セミナー情報

2012/05/16
プロフェッショナル交渉力の理論と実践


~交渉の基本をおさえ、ビジネス現場で即活用

プロフェッショナル交渉力の理論と実践


日本人は、残念ながら、「交渉べた」と言われます。グローバル化により、海外のビジネスパーソンとのやり取りが多くなるにつれ、その指摘がより強くなっているようです。

その根底には、日本人が持つ「交渉」という言葉に対するマイナスの感覚があります。欧米では、交渉とは「取引」をすることであり、英語のネゴシエーション(negotiation)も、ビジネスそのものを指しているのですが、日本においては、より狭い意味として「駆け引き」という感じがいまだに根強くあるようです。

「駆け引き」というと、やはりマイナスの意味が強く、よって日本では「交渉」そのものをあまり肯定的なものとは捉えていない方々も実際に存在するように思います。

今回のセミナーでは、そのような日本人の持つ感覚も視野に入れながら、改めて交渉や交渉力について、アカデミックな観点から基本的な内容をみなさんと確認理解し、それを受けて、どのようにして実践の場で活用していけばいいのかを、実際のビジネスシーンなども見ながら一緒に考えていきたいと思います。

お気軽にご参加ください。


開催日時 2012年5月16日(水) 19:00~20:30(開場は、18:45より)
開催場所 〒160-0022 東京都新宿区新宿4-3-17
ダヴィンチ新宿ビル6F CROSS COOPセミナールーム
地下鉄「新宿三丁目」E5出口1分 JR新宿駅南口より4分

MAP情報
定員 20名
参加費 6,000円(税込) なお、事前に銀行振込をしていただける場合は、銀行振込割引として5,000円(税込)にさせていただきます。(振込手数料はご負担ください。)★申込備考欄に、「当日支払」か「事前振込」かを明記いただきますようご協力をお願いいたします。
主催 株式会社トータルバランスマネジメント
内容

【講演テーマ】                                                                 プロフェッショナル交渉力の理論と実践 


【講座の概要】

・交渉とは
・交渉と交渉力

・交渉におけるジレンマ
・交渉と駆け引き

・ゼロ・サム交渉                                                                        ~セロ・サム交渉を体感する。 ~

・プラス・サム交渉

・BATNAとは

・リーダーに求められるスキルと交渉力

・ワークショップ ~実際のビジネス現場から~

 

講師:コミュニケーションスキルアドバイザー 浅川 浩


【講師プロフィール】 

 

40歳で専門商社を退社独立し、教育研修会社を設立。その後、ベンチャー企業の経営に参画してコンサルティング事業を拡大、 1年10か月の最短で名古屋証券市場(セントレックス)に上場させ、プライバシーマーク、ISO27001、内部統制など、数年で1,000社を超える企業のコンサルティングの陣頭指揮を執る。その際、短期間で多数のコンサルタントを育成、特にコンサルタントへの徹底したプレゼンスキル教育は、上場に大きく貢献した。同社を退社後、新たにコンサルティング&教育研修会社を設立し、プレゼンテーションやコミュニケーションのプロフェッショナルの育成に力を注いでいる。

中小企業診断士、ITコーディネータ、CDA、認定ファシリティマネージャー、日本生産管理学会理事、ビジネスモデル学会運営委員、株式会社トータルバランスマネジメント代表取締役


<申込入力の際のご注意>


●申込入力時に、誤ったメールアドレスを入力  してしまいます   、「 参加受講票」が自動返信されません。返信されない場合は、お手数ですが、メールアドレスに注意しながら、再度ご入力ください。

●申込備考欄に、「当日支払」か「事前振込」かを明記いただきますようご協力をお願いいたします。


         
連絡先 info@tbalancem.com